Pour les producteurs
Le commerce de détail obéit à ses propres règles. Nous vous aidons à les comprendre.
Vélocité+ travaille aux côtés des détaillants, tous les jours. Cette page explique ce que nous pouvons vous apporter — et ce qui relève d’ailleurs.
Notre position
« Nous sommes aux côtés des détaillants, tous les jours. C’est de là que vient notre lecture du métier. »
Nous accompagnons des épiciers au quotidien : la construction de leur rayon, leurs arbitrages d’espace, leurs contraintes de commande. Nous voyons les décisions se prendre, et nous en connaissons les motifs.
Nous ne transmettons aucun chiffre. Nous transmettons une compréhension du métier.
Cette distinction n’est pas une réserve. C’est ce qui rend notre lecture du détail digne de confiance, des deux côtés du comptoir.
Ce que nous faisons
Nous expliquons la réalité du détaillant
Brasser, distiller et fermenter relèvent de votre expertise. Comprendre les contraintes, les cycles et les logiques de décision d’un détaillant est une autre discipline. C’est celle sur laquelle nous vous éclairons.
Le fonctionnement d’un rayon
L’espace disponible, les planogrammes, les périodes, les cycles de commande. Pourquoi une tablette ne s’étire pas, et ce que chaque nouveau produit déplace.
Ce qu’un acheteur doit justifier
Une décision de référencement se défend auprès d’une direction. Comprendre ce qu’elle doit démontrer change la façon de présenter un produit.
Les causes réelles d’un retrait
Un produit sort rarement du rayon pour des raisons de qualité. Nous expliquons les mécanismes en cause, et ce sur quoi un producteur peut agir.
Ce qu’une rencontre suppose
La forme attendue d’une présentation, les éléments à préparer, le moment approprié dans l’année, et les malentendus les plus fréquents.
Notre cadre
Ce qui relève d’ailleurs
Autant le dire simplement, pour que chacun sache à quoi s’attendre.
Les chiffres restent chez les détaillants
Les données de ventes appartiennent aux magasins qui les produisent. Ce que nous partageons, c’est la compréhension du métier.
La relation vous appartient
Nous ne sommes ni agents, ni courtiers, ni distributeurs. Nous vous aidons à aborder un détaillant avec justesse; la suite se joue entre vous et lui.
La décision revient au détaillant
Comprendre les règles améliore vos chances, sans rien garantir. Le choix de référencer un produit lui appartient.
Nous parlons à tout le monde de la même façon
Ce que nous expliquons à l’un, nous l’expliquons à l’autre. C’est ce qui rend notre lecture du détail fiable.
Sur le terrain
La compréhension se construit aussi en magasin
Une explication vaut ce qu’elle vaut; une journée passée dans un rayon vaut davantage. Nous organisons des rencontres entre producteurs et détaillants, ainsi que des animations et des dégustations en magasin — conçues, coordonnées et tenues sur place.
Si vous souhaitez y prendre part, écrivez-nous : nous verrons ensemble ce qui est possible, selon la période et les magasins concernés.
À qui nous nous adressons
Les producteurs artisanaux du Québec, tous formats confondus
Production artisanale ou capacité établie, premier référencement ou présence de longue date : la réalité du détail se comprend à toutes les étapes.
Parlons-en
Une question sur le fonctionnement du détail, un projet d’animation en magasin, ou simplement l’envie de faire connaissance : écrivez-nous.
